一、需求結構零散

一般的產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新理論認為，技術(shù)創(chuàng )新與供給推動(dòng)型新興產(chǎn)業(yè)由于生產(chǎn)技術(shù)的先獨家壟斷后多家占有，經(jīng)歷的產(chǎn)業(yè)結構發(fā)展階段首先是完全壟斷，其次寡頭壟斷，最后才有可能形成壟斷競爭。因此，此類(lèi)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期面臨的競爭特點(diǎn)是下游需求模糊不清、主導技術(shù)并不成熟、上游供應鏈亟待組織、產(chǎn)業(yè)旁觀(guān)者躍躍欲試。

我們發(fā)現我國標識產(chǎn)業(yè)的競爭特點(diǎn)是上游需求明確無(wú)誤、主導技術(shù)與時(shí)俱進(jìn)、上游供應鏈易于組織、產(chǎn)業(yè)進(jìn)入者絡(luò )繹不絕，因此基本上完全相異，甚至相對。為什么如此不同？表面上看，是因為我國標識產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結構分散，歸根結底是因為我國標識產(chǎn)業(yè)的需求結構零散。

二、競爭焦點(diǎn)前移

我國標識產(chǎn)業(yè)競爭的第二大特點(diǎn)，就是競爭焦點(diǎn)前移。從管理學(xué)角度理解，標識產(chǎn)品是物理產(chǎn)品，是具有科技含量的產(chǎn)品，因而是屬于科技創(chuàng )新產(chǎn)品。如果此類(lèi)產(chǎn)業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)，企業(yè)大多會(huì )面臨如下經(jīng)營(yíng)困難。

首先是不知道該專(zhuān)注哪些細分市場(chǎng)，也不知道該追求那些競爭優(yōu)勢，因而難以開(kāi)發(fā)一種有效的戰略來(lái)借助新興產(chǎn)業(yè)成長(cháng)的東風(fēng)發(fā)展自己。

其次是管理不好快速擴張中的上游配套環(huán)節和下游銷(xiāo)售市場(chǎng)，容易忘記問(wèn)鼎行業(yè)領(lǐng)袖地位這一重要的戰略目標。

第三是難以融通資金來(lái)支持初期的業(yè)務(wù)運營(yíng)，唯有銷(xiāo)售收入起飛之后，或是利潤出現之后，或是現金流轉正之后才可能緩解此類(lèi)困境。

最后是容易忽略競爭者會(huì )乘公司的成功而貿然闖入這一新興市場(chǎng)進(jìn)行低價(jià)競爭。

因此面對這樣的困難，企業(yè)的競爭戰略是選擇主流顧客，開(kāi)發(fā)通用產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，取得技術(shù)突破，進(jìn)而擴大推廣規模，取得市場(chǎng)支配地位。這種競爭戰略的焦點(diǎn)在上游研發(fā)和中游生產(chǎn)環(huán)節，戰略目標是提高核心技術(shù)能力，用以開(kāi)拓市場(chǎng)和構筑壁壘。

三、制勝關(guān)鍵模糊

我國標識產(chǎn)業(yè)競爭的第三個(gè)特點(diǎn)，是制勝關(guān)鍵模糊。所謂制勝關(guān)鍵，是指新創(chuàng )企業(yè)一開(kāi)始就很明確抓住什么關(guān)鍵性的競爭優(yōu)勢，能夠迅速做大做強。比如在科技創(chuàng )新和供給推動(dòng)型新興產(chǎn)業(yè)中，新創(chuàng )企業(yè)的競爭戰略是選擇主流顧客，開(kāi)發(fā)通用產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，取得技術(shù)突破，進(jìn)而擴大經(jīng)營(yíng)規模，取得市場(chǎng)支配地位。這種競爭戰略的焦點(diǎn)集中在上游研發(fā)和中游生產(chǎn)環(huán)節，戰略目標是提高核心技術(shù)能力，用以開(kāi)拓市場(chǎng)和構筑壁壘。相形之下，我國標識產(chǎn)業(yè)中很多企業(yè)，甚至大部分企業(yè)，對于何以能做大做強至今眾說(shuō)紛紜，莫衷一是。